Vill du bygga och leda en mjukvaruaffär i en snabbväxande koncern, tydliga mandat och med en vass produkt på en intressant och aktuell marknad? På Vinnergi söker vi nu en Business unit manager inom mjukvara med ansvar för vår enhet som arbetar med Fiber Flow och kommande mjukvaruaffärer inom affärsområdet Communicate. Det här är en nyckelroll för dig som vill kombinera affärsutveckling, teknik, ledarskap och tillväxt. Läs mer om oss på vår Karriärsida.

Din roll som Business unit manager

I rollen som Business unit manager har du det övergripande ansvaret för att bygga, leda och skala Vinnergis mjukvaruaffär med Fiber Flow som kärnprodukt. Rollen har ett tydligt affärs och ledarskapsfokus där du ansvarar för att utveckla kunder, affärer och team samt för att driva strategi, tillväxt, lönsamhet och marknadsposition för produkten och dess tillhörande tjänster. Du får ett stort mandat att forma både erbjudande och organisation i linje med Vinnergis tillväxtambitioner och ansvarar för budget, målsättning och resultat inom softwareområdet.

En central del av rollen är att ta fram och genomföra strategin för hur Fiber Flow ska växa, både nationellt och internationellt. Det innebär att du genomför strukturerade marknads och omvärldsanalyser och omsätter dessa till tydliga vägval kring segmentering, kundtyper och erbjudandestruktur.

Internt bygger du och leder ett team kring produkten, med roller inom försäljning, customer success och produktnära funktioner såsom produktägare och vid behov projektledning. Utveckling och teknik kan ligga i annan organisatorisk enhet, men sker i nära samarbete där du säkerställer att affär, kundbehov och produktutveckling är tydligt samordnade.

Vidare ser vi att du aktivt arbetar med relationsbyggande gentemot nyckelkunder, referenskunder och branschpåverkare samt skapar forum för kunddialog och input till produktens roadmap. Du ansvarar för pipeline och försäljning till nya kunder samt uppgraderingar och tilläggsförsäljning tillsammans med Vinnergis säljorganisation.

Du rapporterar till affärsområdeschef och basplacering för rollen är Linköping, med förväntad närvaro hos kunder och partners. Rollen är utåtriktad och innebär hög synlighet både externt och internt.

Vad är Fiber Flow?

Fiber Flow är en öppen OSS/BSS-plattform utvecklad för nästa nivå av storskalig fiberverksamhet. Produkten automatiserar hela kedjan, från orderhantering till operativa insikter, och är byggd för att växa med våra kunders affärer på ett kostnadseffektivt sätt.

Produkten ägs idag organisatoriskt av Vinnergis dotterbolag Bitvis, men flyttar tillsammans med denna roll in i Vinnergi AB. Det innebär att du kliver in i ett läge där produkten är etablerad, har betalande kunder och samtidigt står inför nästa tillväxtfas inom ramen för Vinnergis affär och struktur.

Vem är du?

Vi söker dig som har erfarenhet av affärsansvar för en avdelning produkt, eller marknad med ett tydligt P&L- eller tillväxtansvar. Du har dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning av mjukvara, gärna inom SaaS eller licensaffärer med återkommande intäktsmodeller, och är van att driva komplex försäljning mot större organisationer såsom kommuner, infrastrukturoperatörer, energibolag, telekomaktörer eller liknande. Vi ser att du har en akademisk examen inom exempelvis ekonomi, industriell ekonomi, teknik eller datavetenskap, alternativt motsvarande kompetens byggd genom arbetslivserfarenhet.

Vidare ser vi att du drivs av att arbeta med tillväxt och har tidigare arbetat i miljöer där tillväxt har varit ett stort fokus. Du har erfarenhet av att ta fram och vidareutveckla erbjudanden, öppna nya segment och bygga strukturer som stärker kvaliteten i affären – från produkt och prissättning till säljmodell och kundvärde. Du är van att arbeta i internationell kontext och har erfarenhet av att bygga, leda och utveckla team genom rekrytering, tydligt ledarskap och långsiktig kompetensutveckling. Du har stark kommersiell förståelse för mjukvaruaffärer och är trygg i att arbeta med KPI:er. Du förstår samspelet mellan produkt, utveckling, drift och kund och kan föra kvalificerade dialoger med teknik och produktteam. Mycket goda kunskaper i svenska och engelska är ett krav. Det är meriterande om du har bakgrund från fiber, telekom, infrastruktur eller energi, liksom erfarenhet från scaleup miljöer eller intraprenörsresor inom större koncern.

Som person är du entreprenöriell, affärsdriven och motiveras av att bygga och utveckla verksamhet i tillväxt. Du ser möjligheter, vågar prioritera och har ett tydligt fokus på att skapa långsiktigt kundvärde och lönsamhet. Du är relationsskapande och har lätt för att bygga förtroende hos kunder, partners och kollegor. Du är en trygg och närvarande ledare som trivs med att bygga team och skapa samarbete mellan produkt, affär och leverans. Samtidigt har du förmågan att tänka strategiskt och långsiktigt, men är inte rädd för att själv vara operativ när det behövs – vare sig det handlar om kunddialoger, affärsbeslut eller kritiska vägval.

Vi tycker det är viktigt att du är en kulturbärare för Vinnergi och känner igen dig själv i våra värderingar H.E.R.O

Då rollen berör samhällsviktig verksamhet och säkerhetsklassad information, så kan det krävas att du godkänns i en säkerhetsprövning innan anställning kan genomföras. Vid frågor gällande bakgrundskontroll och säkerhetsprövning, kontakta ansvarig rekryterare. Urval och intervjuer kommer att ske löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatum. Låter rollen intressant, så tveka inte att ansöka redan idag. Välkommen!

Varför jobba hos oss?

Det här är en roll för dig som vill bygga – på riktigt. Hos Vinnergi får du:

• Möjlighet att bygga upp en ny mjukvaruenhet med befintlig produkt och betalande kunder.

• Stöd av en etablerad koncern med kundbas, starkt varumärke, kapital och centrala funktioner inom ekonomi, HR, M&A och PMO.

• Ett tydligt mandat att forma erbjudande, go-to-market och organisation i linje med höga tillväxtambitioner.

• Verka inom inom en växande och samhällskritisk bransch – fiber, infrastruktur, smarta nät mfl

• Möjlighet till delägarskap

• Bli en del av vår kultur - Vi kallar det H.E.R.O.

Om Vinnergi

Vi hjälper våra kunder att utveckla sina verksamheter inom telekom, energi, fastighet och industri. Enkelt uttryckt så gör vi vardagen inkopplad, påkopplad och uppkopplad. På Communicate blir du en del av ett växande och kompetent team konsulter inom kommunikationsinfrastruktur – som har kul på jobbet, hjälper varandra och utbyter erfarenheter. Läs mer om oss på Communicate och lär känna oss som jobbar här eller spana in vår Linkedin eller vår podd Work At Vinnergi 

Vår värdegrund stavas H.E.R.O. – Happy, Explore, Ready och Open och är grunden i vår företagskultur. Förutom starkt fokus på värderingar, en platt organisation med hög påverkansgrad så är dessutom många av våra medarbetare delägare. Det gör oss till ett tryggt och nyskapande företag med engagerade medarbetare som utvecklas både i sin yrkesroll och som människor.

Vi är övertygade om att teknisk innovation är lösningen för att bygga en hållbar framtid för kommande generationer. På Vinnergi arbetar vi i framtiden varje dag. Bli en av oss!